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產(chǎn)經(jīng)觀察：2024年白酒行業(yè)3大盤(pán)點(diǎn) 增速放緩 庫(kù)存壓力與消費(fèi)創(chuàng)新

來(lái)源： 中國(guó)產(chǎn)經(jīng)觀察   日期：2024-12-31 10:16:19  點(diǎn)擊：82873 
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中國(guó)產(chǎn)經(jīng)觀察消息：回顧2024年，白酒行業(yè)在消費(fèi)轉(zhuǎn)弱與庫(kù)存高企的雙重壓力下，經(jīng)歷了極具挑戰(zhàn)的一年。盡管20家上市酒企前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收總額3400.65億元，同比增長(zhǎng)10%，凈利潤(rùn)總額1316.97億元，同比增長(zhǎng)11%，但增速顯著放緩，顯示出行業(yè)步入調(diào)整期。
國(guó)金證券指出，白酒行業(yè)自第二季度起景氣下行，動(dòng)銷(xiāo)乍暖還寒，行業(yè)縮量，酒企逐步出清。此輪調(diào)整主要由企業(yè)盈利預(yù)期與居民收入預(yù)期下行導(dǎo)致酒類(lèi)消費(fèi)降頻降檔引發(fā)。市場(chǎng)低迷下，流通酒企尤為艱難，酒類(lèi)大商暴雷頻現(xiàn)，經(jīng)銷(xiāo)商和零售商面臨庫(kù)存增加、現(xiàn)金壓力、價(jià)格倒掛加劇及利潤(rùn)空間減少等多重挑戰(zhàn)。
為緩解渠道壓力，酒企在三季度減少發(fā)貨和打款要求，轉(zhuǎn)而助力渠道動(dòng)銷(xiāo)和去庫(kù)存。然而，短期內(nèi)市場(chǎng)低迷難以改善，雙節(jié)白酒消費(fèi)氛圍弱于去年，行業(yè)需求偏弱情況或?qū)⒀永m(xù)至明年春節(jié)。2024年，白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期成為共識(shí)。
面對(duì)壓力，白酒行業(yè)迎來(lái)“開(kāi)門(mén)紅”關(guān)鍵時(shí)期，但氛圍明顯冷清，酒企主動(dòng)放慢節(jié)奏。預(yù)計(jì)2025年，市場(chǎng)壓力持續(xù)，白酒行業(yè)普遍采取務(wù)實(shí)態(tài)度。南京證券研究員宋芳預(yù)測(cè)，白酒龍頭公司將更加審慎制定年度任務(wù)目標(biāo)，以合理降速為渠道減壓。今世緣等酒企也表示將制訂兼具進(jìn)取性和現(xiàn)實(shí)可行性的目標(biāo)。
庫(kù)存問(wèn)題仍是行業(yè)痛點(diǎn)。從A股20家白酒企業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2023年前三季度，平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)尚為721.61天，而到了2024年同期增長(zhǎng)至868.03天，顯示出消費(fèi)力不足等現(xiàn)狀。
行業(yè)人士蔡學(xué)飛認(rèn)為，2025年白酒行業(yè)仍面臨整體產(chǎn)能過(guò)剩、社會(huì)庫(kù)存過(guò)高及消費(fèi)需求不足等挑戰(zhàn)。但市場(chǎng)普遍認(rèn)為，隨著名酒積極去庫(kù)存，明年下半年頭部名酒將率先解決庫(kù)存問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)理性增長(zhǎng)。
在深度調(diào)整中，白酒行業(yè)也展現(xiàn)出新變化。蔡學(xué)飛指出，高端酒承壓同時(shí)，部分光瓶酒、中低端盒裝酒銷(xiāo)量增長(zhǎng)，大眾消費(fèi)活躍。旅游、餐飲、酒店業(yè)復(fù)蘇為白酒帶來(lái)新機(jī)遇，酒類(lèi)直播電商、自營(yíng)直銷(xiāo)電商平臺(tái)成交大幅上升，沖擊傳統(tǒng)渠道，白酒生態(tài)或發(fā)生渠道重構(gòu)。
展望2025年，酒企將在營(yíng)銷(xiāo)和渠道方面做出更大變革。茅臺(tái)提出以消費(fèi)者為中心，持續(xù)做好“三個(gè)轉(zhuǎn)型”，強(qiáng)化渠道協(xié)同，促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。五糧液強(qiáng)調(diào)提升品牌價(jià)值，強(qiáng)化產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)、渠道優(yōu)化、服務(wù)能力。習(xí)酒則注重市場(chǎng)穩(wěn)健發(fā)展，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體制改革，創(chuàng)新探索新機(jī)制、新模式。
此外，在存量市場(chǎng)下，白酒企業(yè)需尋找潛在市場(chǎng)增量。出海成為關(guān)鍵詞，品牌國(guó)際化提升知名度和美譽(yù)度。從2024年上半年數(shù)據(jù)顯示，頭部企業(yè)境外營(yíng)收不斷提升，其中貴州茅臺(tái)從2023年同期的20.41億元，增長(zhǎng)至22.13億元。
渠道下沉方面，名酒企業(yè)開(kāi)始關(guān)注三四線城市，對(duì)區(qū)域酒企形成沖擊。中小企業(yè)應(yīng)關(guān)注超高性價(jià)比產(chǎn)品，研發(fā)對(duì)標(biāo)威士忌高球預(yù)調(diào)酒的白酒產(chǎn)品，引導(dǎo)年輕和業(yè)余消費(fèi)群體入場(chǎng)。

編輯：王宇    審核：胡君

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